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外贸业务员工作总结
本人于1990年进入广东机械设备韶关进出口公司工作。参加工作之初，公司派我负责对泰國周海福有限公司出口齿轮的业务。我边干边学，很快掌握了从协商合同条款，接受和审核信用证，对工厂下单，跟踪加工进度和质量，订仓发运，报关清关，制作银行结汇单证，回收货款，押汇等各个操作程序和方法，良好的衔接了生产厂家和买方的合作关系。
此后，公司又让我同时负责对香港先进自动器材有限公司的高精密丝杆和阿联酋中华贸易公司木制家具和纺织品的出口业务。当时正值外汇对人民币汇率急剧动荡期，我对此保持清晰思路，确保了公司和外商的利益，得到公司领导和外商的好评。
1999年到2000年，我迎来了参加工作以来最好的两年。我通过大力开发新客户，拓展新渠道，先后与来自加拿大，塞浦路斯，波兰，立陶宛等國的客户建立了业务往来，共为公司创造利润达一百多万人民币，创下了公司有史以来个人创利的纪录，赢得公司上下的一致好评。在这两年中，我的大部分时间出差在外，深入工厂车间，查验产品质量，出谋划策协助客户开发新产品，最终使这種新品種成为客户，厂商的主打产品。
2001年7月，我进入深圳华加日铝业有限公司资材部担任采购员，在工作中，我发挥专业和经验优势，通过多方询价和多種分析比较，为合同谈判作好充分准备；在合同谈判过程中，做到策略对头，理由充分，使供应商最终接受我方条件，为公司节约成本达八十万多美元。
2002年7月，我进入广州赛高皮革公司担任销售经理。在不到一个月的时间里，为公司创利20多万元。
经过多方面考虑，我于5个月后加入大宇國际广州办，担任钢铁贸易专员。在工作中，我积极努力，从2003年1月到10月完成销售额800多万美圆。
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